在国家建设新农村方针指引下，解放公司适时开发出针对新农村建设的“小金牛”自卸车。该产品匹配解放成熟的FK驾驶室、4缸（140马力）和6缸（160马力、180马力、220马力）发动机，6挡、7挡变速箱，以及被广大用户普遍认可的420、457后桥。各大总成均经过多年的市场检验，具有稳定可靠的特点。同时，这种窄型、经济型的自卸车特别适合现阶段农村的道路状况和经济发展情况。但是，让农民改变传统的作业方式，尽快接受陌生的“小金牛”自卸车这个新产品作农民自己的致富帮手，却并不是一件容易的事。为此，在领导的高度重视下，在市场部、销售部、东北分公司吉林公司等有关部门密切配合下，解放大胆创新，从选准代理商入手，让有信心、有实力开发自卸车市场的经销商做独家代理，从而调动了代理商的积极性，并制订行之有效的市场开发方案，取得了小自卸市场推广的初步成效。
谈到开发解放“小金牛”自卸车市场的经验，梅河口兴达汽车销售有限公司董事长王淑艳深有体会地说：像解放“小金牛”这种小型工程自卸车，在农村有很大的市场潜力，近年来，随着经济的发展，三轮农用车将逐步退出载货车市场，取而代之的是各种平板类运输车和自卸车。小型自卸车非常适合农村的路况，全国村村通工程已经接近尾声，这种村道不允许大型工程车辆通行，这为解放“小金牛”这种小型自卸车的发展，提供了广阔的市场空间。但是，小型自卸车生产厂家众多，谁能抢到这块蛋糕，谁抢的份额多，这就要看市场营销的实力了。
梅河口兴达汽车销售有限公司今年在开发解放“小金牛”自卸市场中，主要把握住两点。一是市场投入初期：广泛宣传，选准用户，保障服务。公司派出十几名销售员，花费十几万元，在全省跑市场搞宣传；为了充分发挥吉林省用户与长春总部距离近、配件运送方便的地缘优势，大胆提出承诺：用户急需配件，一天运送到位。从而解除了用户对产品投入初期的售后服务疑虑，迅速打开了市场。二是市场成长阶段：巩固基础，强化宣传，发挥首批用户的口碑效应，一传十，十传百。为了保证第一批用户满意，定期进行用户回访，提醒用户及时保养，避免到期不保养，造成车辆早期磨损。公司对一些重点用户、大用户，除了前期的上门推销产品，在产品售出后，对这部分用户仍然高度重视、重点培养，由品牌经理定期与其沟通，在巡展时带上些小礼品进行大用户重点回访，及时掌握大用户近期想法及购车信息。在休息日遇到紧急情况，公司领导想尽办法，立即帮助解决。
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中国卡车网在线新闻组 王晶石
