编者按：卡车行业里永远不缺营销奇才，但敢在“虎口”夺食者却寥寥无几。中国的重卡市场需要良性竞争，需要一些勇者，一些智者。而在他人卧榻旁酣睡，就更加需要勇气和智慧。齐鲁大地好男儿，迎难而上、困境求生，方显英雄本色。
卡车行业里永远不缺营销奇才，但敢在“虎口”夺食者却寥寥无几，北方奔驰济南特约经销商重腾汽车销售有限公司的吴玮总经理，就为我们缔造了这样一个重卡行业的销售奇迹。中国重汽设在济南，地域上的优势就让中国重汽在济南乃至整个山东根深蒂固，竞争优势非常明显，这个不争的事实在整个重卡行业内众所周知。而吴玮总经理却在中国重汽的家门口卖北方奔驰，并取得了不错的销售业绩，这引起了记者强烈的好奇。带着这些疑问，记者专程前往济南拜访了这位营销奇才。
吴总经理在卡车行业侵淫多年，他从基层干起，熟知卡车的销售脉络，了解中国卡车的现状。面对中国重汽在山东的垄断性优势，吴总经理作为一个北方奔驰的经销商，岂能孰视无睹？那么是什么理由让吴总经理这么坚定地在中国重汽的“卧榻之旁酣睡”呢？原因来源于北方奔驰深厚的企业底蕴和北方奔驰重卡的三大领先于国内同品牌的优势。
北奔，振兴民族重车工业
北方奔驰的前身为中国兵器工业集团公司，是上个世界80年代后期，国家为改变汽车工业“缺重”局面，打造国内重车品牌，实施“高起点、高标准、高品质”战略决策，全套引进德国奔驰重车生产技术建设的重点项目。目前，北方奔驰生产的重车品种已发展到A、B、C三大系列40种基本车型400多个品种，包括载重车、自卸车、半挂牵引车、专用车和全驱动车等。十余年的消化、吸收、创新，走出了一条适合中国国情的发展之路，形成了适应市场个性化需求的具有优异性价比的高、中、低档车型的系列产品，载重量从8顿至25顿、牵引重量从30吨至60顿，可以满足重车购买者的不同需求，深受客户的青睐。
吴总经理表示，正是北方奔驰雄厚的企业底蕴，为北方奔驰在济南的销售打开了突破口。北方奔驰在两三年前进入济南市场时，很多用户对北方奔驰不了解，但它们都知道德国奔驰公司在当今整个世界汽车行业所占的份量。北方奔驰引入德国奔驰领先于世界的先进技术，在加上兵器工业的严谨，让很多以前不了解北方奔驰的用户，在听完我们讲解后，对北方奔驰的卓越品质坚信不移。
三大卖点彰显核心竞争力
北方奔驰重卡是近一、两年才打入济南市场，与各大重卡企业共分济南这块丰厚的“蛋糕”。今年一季度，吴总经理的重腾汽车销售有限公司6X4牵引车销售成火爆之势，形式一片大好。在这么短的时间内取得如此显著的成绩，吴总经理认为除了离不开北方奔驰自身厚重的企业文化积淀，更重要的还是北方奔驰重卡优于国内其他重卡的三大卖点。
驾驶室
北方奔驰的驾驶室安全、舒适，有口皆碑。奔驰百年技术结晶高强度ST16全钢、双空腔驾驶室，拥有国产重卡中无与伦比的安全性；采用先进的奔驰筒式液压减震系统，同类对比可明显的感受到其减震的优越性；奔驰高科技含量的驾驶室风系数系数仅为0.67，较同类国产车风阻降低20%以上，低风阻，自然低油耗。
车架
北方奔驰高强度的承载性是其车架的最大特点之一。E380TM材料的车架，主、衬梁一次冲压成形，高强度，高刚度，较同类国产车的承载高出50%以上；奔驰凝聚的鱼腹形、变截面、不等宽、等强度的高科技车架设计，使车辆在各种路况上行驶都能有效抗弯及非对衬的冲击，特别适合在一些环境恶劣、复杂的山路上行驶；北方奔驰的鱼腹形车架是按照积木式原理设计的，前宽后窄，能较好的实现对各种发动机、变速箱的完美匹配。
车桥
北方奔驰的车桥是据德国 DAIMLER — BENZ 公司的设计建造，这项国际领先的技术是德国 DAIMLER — BENZ 公司与中国兵工业集团公司签定的许可证技术转让项目中非常重要的一部分。其中重型卡车车桥涵盖
7 吨全驱动前桥、 7.5 吨非驱动转向前桥、 13 吨贯通传动桥、 13 吨驱动后桥，产品适用于 8 — 20 吨载重卡车、自卸车、集装箱拖车、液化气槽车等。吴总经理对记者表示，他最满意的是车桥所使用的钢材质量。大家都是北方奔驰的车桥生产厂在包头，而包头有全国著名的包钢，可是北方奔驰所选用的玻璃钢却来至千里之外的上海宝钢，全国也仅此一家。舍近而求远，不惜花费制造成本，也要追求质量，这就是北方奔驰领先重卡行业的理由。吴总经理还介绍，北方奔驰投资15亿元对驾驶室和车桥项目进行扩能，已经于３月６日正式开工建设，北方奔驰的车桥和驾驶室技术又将上一个新的台阶。
“山东是中国重汽的天下，人家在家门口买车，竞争优势很明显，并且这种局面在短时间内是不会改变的。我们要勇敢的面对事实，现在，北方奔驰在济南市场已经成功的站住脚跟，我们的销售情况也一年比一年好，虽然现在所占的市场份额不大，但我们着眼于未来，期待与国内其他重卡在济南这块沃土上一争高下。”吴总经理的这番话，让记者更加钦佩眼前这位精明干练的智者。中国的重卡市场需要良性竞争，需要一些勇者，一些智者。而在他人之卧榻旁酣睡，就更加需要勇气和智慧，我们期待吴总经理和重腾汽车销售有限公司为我们创造出更多让人惊叹的奇迹。
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中国卡车网原创新闻组
唐榘
