2007年,解放以“上量、增效、提速”的营销战略,全面打响解放突破战役。面对市场竞争,解放以全新产品不断激活市场有效需求,以重点区域和重点产品为突破口,全力推广为用户量身打造的系列产品,不断拓展市场。截止到11月末,已实现销售11.9万辆,同比增长40.6%。实现销量、份额双增长,超额完成全年销售任务,继续赢得行业销量、市场份额第一。
今年,解放靠营销策划抢占市场先机,各区域统一步调、同时行动、规模化推广,形成了市场宣传推广的强大冲击波。解放推出的适合现阶段农村道路状况和经济发展情况的FK自卸车、适合计重收费货物运输的6*2双前桥牵引车等受到用户的欢迎,成为解放新的销售增长点;在完成营销体系改善之后,解放销售体系能力和技术潜力得到有效提升和释放。“解放自卸突破战役”、“解放悍威体验营”、“解放小金牛村头推广会”、“解放照前程,红火千万家”解放大拜年等显示了营销策划的威力。在渠道管理上,解放把支持与管理的双重作用发挥到最大功效,从实施“限区域、限价格”的“双限”政策到提供培训、商务政策支持、共同开拓区域市场等多方面提升经销商的获利能力。
与此同时,解放在强化计划管理,聚焦重点产品,提高计划准确率,控制新下线产品的库存周转率等方面不断提高,使营销质量有了实质性的提升,确保用户以最快的速度拿到所需产品。
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